Negli ultimi anni gli Emirati Arabi Uniti sono diventati la seconda economia del golfo situato tra l’Iran e la Penisola Arabica, dietro all’Arabia Saudita, grazie ad una significativa strategia di investimenti nelle infrastrutture. Una delle sue città principali, Dubai, è oggi il principale centro logistico, di trasporto, commerciale e finanziario della regione, il che facilita le esportazioni non solo con il paese stesso ma anche con altre destinazioni in Medio Oriente e in Asia. Inoltre, dei suoi 10 milioni di abitanti, tra cui una numerosa comunità di cittadini stranieri con residenza permanente, la visitano ogni anno più di 17 milioni di turisti.
A queste ragioni bisogna aggiungere le lusinghiere prospettive di crescita economica – 4% e 5,1%, rispettivamente nel 2024 e nel 2025, secondo la Banca Mondiale – che fanno degli Emirati Arabi Uniti un attore consolidato nel commercio internazionale, per soprattutto da parte degli imprenditori europei, spiega Carles Franques, direttore del Banco Sabadell di Dubai. L’esperto parteciperà al webinar libero Emirati Arabi Uniti: Opportunità di business, organizzato da Sabadell Hub Empresa, dove verranno consegnate alcune chiavi alle aziende spagnole interessate ad aprirsi a questo mercato.
Secondo i dati 2023 pubblicati da ICEX Spain Exports and Investments, il Paese degli Emirati è la quinta destinazione delle esportazioni spagnole in Asia, dietro Cina, Giappone, Corea del Sud e Arabia Saudita. Lo scorso aprile, inoltre, il Consiglio dei Ministri ha autorizzato la firma di un nuovo accordo per la promozione e la tutela reciproca degli investimenti con gli Emirati Arabi Uniti.
Gli esperti sottolineano soprattutto l’effetto trampolino di lancio per il commercio internazionale offerto da questo paese, che oggi è diventato il quinto maggiore riesportatore al mondo, secondo i dati dell’Organizzazione Mondiale del Commercio. In termini quantitativi, il 2,4% del commercio mondiale passa attraverso gli Emirati Arabi Uniti, e la Spagna, secondo i dati ICEX, rappresenta l’1,8% delle sue esportazioni mondiali.
Andrés Salinero, consigliere dell’Ufficio Economico e Commerciale della Spagna a Dubai, dipendente dal Ministero dell’Economia, spiega che gli Emirati Arabi Uniti sono un’economia diversificata, cioè attraggono investimenti stranieri in diversi settori, il che gli ha dato “un elevato grado di stabilità economica”, accompagnato anche da “ottime relazioni diplomatiche con le grandi potenze mondiali”.
Sergio Castaño, analista politico e commercio internazionale e coordinatore del master in Relazioni internazionali dell’Università Internazionale di La Rioja (UNIR), sottolinea il ruolo neutrale degli Emirati Arabi Uniti nella geopolitica mondiale. “Ciò offre stabilità e sicurezza alle esportazioni”, soprattutto in tempi di grandi cambiamenti come quello che avverrà presto con l’arrivo di Donald Trump alla Casa Bianca, dopo la sua vittoria alle elezioni presidenziali americane. “Se Trump applicasse dazi sulle esportazioni verso gli Stati Uniti, come ha fatto nel suo precedente mandato, le aziende spagnole che commerciavano lì potrebbero ora vedere negli Emirati Arabi Uniti una via di fuga per le loro esportazioni”, spiega Castaño.
La presenza dell’azienda spagnola negli Emirati Arabi Uniti
Il consigliere economico a Dubai sottolinea il consolidamento del Paese, che ha appena 53 anni, attraverso lo sfruttamento delle risorse naturali – è il terzo esportatore di petrolio al mondo – e una strategia di sviluppo vincente in diversi settori. “Le imprese spagnole hanno partecipato a questo rapido sviluppo economico, con un ruolo fondamentale nei progetti infrastrutturali critici per il Paese, in settori strategici come l’acqua, le energie rinnovabili, le ferrovie, le metropolitane, i porti, gli aeroporti…”, elenca Salinero.
Dopo quella prima spinta a cementare le connessioni interne al territorio, è la volta di altre tipologie di prodotti e servizi. “È il momento ideale per le catene alberghiere e di ristorazione spagnole, gli istituti finanziari, i prodotti alimentari e molti altri servizi la cui presenza si sta già consolidando”, spiega Castaño. Secondo l’Ufficio Economico e Commerciale della Spagna a Dubai, attualmente ci sono più di 200 aziende spagnole stabilite nel paese degli Emirati provenienti da un’ampia varietà di settori e più di 9.000 commerciano dalla Spagna.
Una di queste è l’azienda vinicola Matarromera, che esporta nel paese arabo dal 2021. Con questa decisione, l’azienda vinicola di Valladolid ha cercato di aprirsi al potenziale del turismo di lusso, consentendo il canale di vendita dei suoi vini di alta qualità attraverso gli hotel e stabilimenti. Nonostante sia un paese a maggioranza musulmana (79% della popolazione), il che genera alcune implicazioni nelle abitudini di consumo delle bevande alcoliche, la multiculturalità dei suoi cittadini e turisti consente il consumo di alcol in molti spazi. Secondo il rapporto Il mercato del vino negli Emirati Arabi Uniti, redatto da ICEX, le esportazioni di vino spagnolo sono cresciute di oltre il 50% tra il 2019 e il 2022.
Tuttavia, il settore vitivinicolo si rivolge anche ai cittadini astemi con l’introduzione dei vini analcolici. Sono attualmente in corso di elaborazione le misure normative per la sua commercializzazione negli Emirati Arabi Uniti.
Come aprirsi al mercato degli Emirati
L’Ufficio Economico e Commerciale della Spagna a Dubai ha individuato i settori con buone prospettive a medio e lungo termine. Essi sono: ferroviario, difesa, aerospaziale, trattamento dei rifiuti, agrotecnologia, agroalimentare, sanità, tecnologia, intelligenza artificiale, desalinizzazione e idrogeno verde. “Settori in cui sono presenti molte aziende spagnole di riferimento globale che potrebbero beneficiare di queste tendenze”, afferma Salinero.
Per le aziende stabilite in Spagna con il desiderio di esportare in questo mercato, ICEX è lo strumento pubblico nazionale per fornire informazioni sui distributori e importatori locali. Esistono anche servizi privati e gratuiti di enti finanziari come Banco Sabadell e Camere di Commercio.
“Se l’azienda vuole stabilirsi negli Emirati Arabi Uniti, dall’Ufficio Economico e Commerciale della Spagna a Dubai possiamo guidarvi sul mercato e sui suoi settori, informarvi su che tipo di azienda potrebbe interessarvi, fornirvi con fornitori legali, finanziari o di risorse umane”, spiega Salinero.
Come aggiunge Carles Franques, direttore del Banco Sabadell di Dubai, un altro modo interessante per scoprire come funziona questo mercato è partecipare alle rinomate fiere che si tengono normalmente a Dubai. “È un ottimo punto di contatto in cui importatori ed esportatori internazionali negoziano in tutti i tipi di settori”, aggiunge.
Big 5 Global (che si svolgerà dal 26 al 29 novembre 2024) e GulfFood (prevista per febbraio 2025) sono due delle fiere più grandi che si svolgono negli Emirati Arabi Uniti. “Inoltre, a questo tipo di fiere partecipano acquirenti non solo degli Emirati, ma anche della regione, nonché dei paesi dell’Asia centrale e dell’Africa orientale. Pertanto, l’azienda spagnola che espone a queste fiere può accedere a potenziali clienti da un gran numero di mercati. Inoltre ci sono ottimi collegamenti aerei con Dubai e agevolazioni per l’ottenimento dei visti”, sottolinea Salinero.