Il caso Sonny Angel, cosa fa diventare di moda un giocattolo? | Fortuna

Di piccole dimensioni, a forma di bambino, senza alcuna tecnologia, a 12,95 euro al pezzo… Se un anno fa si dovesse fare una previsione sul livello di successo futuro dei Sonny Angels, quelle bambole dall’aspetto adorabile che sono apparse ovunque, con ogni probabilità, avrebbe fallito. Le sue unità sono esaurite negli Stati Uniti. In Giappone, paese da cui provengono, ma anche in Spagna e nel resto d’Europa. I pochi distributori ufficiali nel nostro Paese – in totale sono solo 26 i negozi autorizzati a venderli – attestano la portata di un fenomeno che a prima vista è difficile da comprendere, ma che ha senso se analizzato in profondità.

“Nei 20 anni in cui siamo un negozio, non ho sperimentato nulla di simile a quello che abbiamo visto con i Sonny Angels. Non l’ho visto con nessun altro produttore, nemmeno con i Lego, che sono molto più potenti”, dice Roberto Pascual, proprietario di HolaCaracola, un negozio di giocattoli indipendente di Madrid che è uno dei sei punti di distribuzione autorizzati a venderli al mondo. capitale.

Pascual spiega che quando il suo negozio annuncia tramite Instagram che è arrivata una nuova spedizione di Sonny Angels e l’ora in cui inizierà a venderli, trenta minuti prima, si forma una fila alle porte del negozio. Nel giro di poche ore sono di nuovo esauriti. “Li vendiamo in un pomeriggio. Tutto quello che è arrivato. Non ho visto niente di simile. So che agli altri negozi di Madrid succede la stessa cosa che a noi”, sottolinea.

Eva Fuentes, proprietaria di Älva For Kids, un altro dei locali che sono punto vendita ufficiale di queste bambole a Madrid, conferma la visione di Pascual, anche se la qualifica leggermente. Nel loro caso non vengono venduti in poche ore, ma in pochi giorni. “La febbre più grande si è verificata prima dell’estate, ma in realtà hanno cominciato a vedersi ovunque in autunno perché è stato allora che le contraffazioni hanno iniziato a proliferare in modo massiccio”, descrive. Per Fuentes, con versioni false vendute a quattro euro in molti posti, la domanda è relativamente diminuita. “Non perché ci sia meno febbre, ma perché ci sono molti falsi”, distingue.

Tra le possibili spiegazioni di questa febbre, secondo le riflessioni dei diversi esperti consultati per questo articolo, spiccano soprattutto tre ragioni. Da un lato c’è il fattore moda, dall’altro i soldi che costano e chi sono gli acquirenti. Infine ci sono le caratteristiche di questo specifico prodotto.

La ricetta della Coca Cola

Alla domanda su cosa fa sì che un giocattolo diventi un grande successo e un altro no, Maite Francés, direttrice marketing dell’Associazione spagnola dei produttori di giocattoli (AEFJ), risponde che vorrei che conoscessero la formula magica. Tuttavia, man mano che la conversazione si sviluppa, Francés mette in luce una serie di ingredienti comuni che condividono i successi.

Riassumendo i punti. I giocattoli che fanno appello all’antagonismo tra il bene e il male di solito funzionano. Coloro che aiutano a interpretare i ruoli. Quelli che includono un fattore di incertezza e sorpresa. Collezionare. Quando il prodotto è legato a una serie o a un film di grande successo. Se riesce ad attirare un pubblico adulto, ad esempio, facendo appello alla nostalgia, aiuta anche molto. I Sonny Angels mettono insieme molti di questi ingredienti.

Prima di tutto, vengono venduti in scatole in cui non si sa con certezza quale bambola giocherà esattamente. “Hanno la collezionabilità, quella sensazione di novità, un tocco esotico proveniente dal Giappone. Inoltre, è legato alla tendenza dolce che piace a molte età. La lotta tra il bene e il male è qualcosa di innato nell’umanità. O siamo nella parte gotica, oscura, oppure nella parte del bene e della luce. “Hanno quel tocco di bontà”, descrive. Ma come sottolinea Francés, la sola raccolta degli ingredienti non è una garanzia sufficiente.

Nel caso di Sonny Angel, un altro fattore molto importante è il fatto che il produttore, la società giapponese Dreams, ha optato per una politica di grande cura nella distribuzione. Nonostante lo tsunami globale, rivela Pascual, Dreams ha evitato la tentazione di aumentare la produzione e ha invece scelto di scegliere strategicamente chi può vendere i suoi prodotti e chi no. La loro tesi è che il loro attuale livello di produzione garantisce la qualità e che se lo aumentassero non sarebbe lo stesso. In questo modo si genera una sensazione di scarsità che aumenta l’appetito per loro e Dreams si salva dalla possibile saturazione e dal dover apportare modifiche alla sua produzione quando la febbre si calma.

Cosa può dire una bambola di noi

Nessuno degli esperti è consapevole del fatto che la febbre ha molto a che fare con i social network. Non appena i Sonny Angels sono apparsi appollaiati sul telefono di celebrità come Rosalía o Victoria Beckham, o su quello di politici di alto livello come il ministro dei Trasporti, Óscar Puente, il fenomeno ha assunto un’altra dimensione.

“Molte volte le cause di queste mode derivano dal fatto che a influenzatore lo mostra in qualche video e comincia a diffondersi”, analizza Ana Isabel Jiménez, professoressa di economia e studi aziendali all’UOC. “Siamo sempre più abituati alla moda. All’improvviso qualcosa diventa virale e appare ovunque. Se a influenzatore che mia figlia continua a comprare e giocare con uno Yoyo e poi mia figlia ne prende uno e lo porta in classe e ci gioca nel cortile, mia figlia inizia a fare esercizio un po’ come influenzatore a sua volta all’interno della sua classe”, riassume.

Jiménez pensa che i Sonny Angels parlino di come siamo. “Portare un marchio specifico, acquistare un prodotto… Essere parte di qualcosa. Spesso cerchiamo di non scontrarci”, riflette. «Poi ci sono delle eccezioni a cui non dispiace essere diversi e anzi lo cercano, ma in generale siamo molto socievoli. Consiste nel seguire la moda oppure no. Essere corretto o non essere corretto. E questo accade a tutti noi. Ad esempio, in ufficio, se tutti indossano un abito, potresti magari essere un po’ più casual, ma non indosserai pantaloncini. È un modo per essere accettati o conosciuti. Questo spiega anche perché le cose diventano virali. I marchi stessi utilizzano il file influencer per questo. Il marchio che acquisti parla di te in una certa misura”, afferma.

Anche secondo l’esperto il prezzo dei Sonny Angels spiega il loro successo. “Nel loro caso, possono essere acquistati per scopi collezionistici o semplicemente perché ti piace averli. Non è una decisione strategica, non è un acquisto che si considera troppo perché non si tratta di tanti soldi. Se, ad esempio, pensi di acquistare una Nintendo, dovresti prenderla in considerazione perché ti costerà di più,” dice. Sia Fuentes che Pascual concordano su questo punto relativo al denaro.

Secondo i due proprietari di negozi di giocattoli, l’età tipica dell’acquirente di Sonny Angels varia dai 18 ai 50 anni circa. I più frequenti hanno tra i 18 ed i 30 anni. «Tra i 16 ei 25 anni, a seconda di quando si diventa indipendenti, si ha capacità di spesa», spiega la titolare di Älva For Kids. «Sceglievi se uscire a bere qualcosa, se comprarti dei vestiti, se andare al cinema, se cenare fuori… Quella capacità di spesa dello studente universitario… Adesso… Non so se escono di meno o se spendere meno…” riflette.

Da parte sua, il proprietario di HolaCaracola ritiene che questa maggiore spesa per capricci come Sonny Angels sia sintomo di qualcosa di molto più profondo: una certa frustrazione nella popolazione giovane riguardo alla difficoltà di intraprendere grandi progetti e una ricerca di conforto in piaceri più immediati. e conveniente. “In questo momento ci sono molte persone tra i 18 e i 30 anni e molti anni che hanno perso la speranza di poter comprare un appartamento. Alla fine cosa fanno? Con il reddito disponibile che hanno, vanno in viaggio perché ne hanno voglia. Comprano quello che vogliono e possono. I Sonny sono prodotti a basso costo. Costano 12,95 euro. “Non stiamo parlando di sciocchezze”, afferma.

“Se si guardano i dati di chi compra case, questo è evidente. Ma succede anche con una spesa piccola, ma anche considerevole, come quella di un’auto. Vengono acquistati soprattutto da persone di mezza età che sostituiscono i loro, ma difficilmente i giovani si fanno carico di queste grandi spese”, aggiunge Pascual. Secondo i dati del portale immobiliare Fotocasa diffusi lo scorso dicembre, l’acquirente medio di una casa in Spagna ha un elevato potere d’acquisto e ha 42 anni. Secondo l’ultimo studio di Carwow, una piattaforma di acquisto e vendita di automobili online, il 53% degli acquirenti di auto nuove ha più di 45 anni. Solo il 12% degli intervistati appartiene alla fascia di età compresa tra i 18 ei 34 anni.

Cosa accadrà ai Sonny Angels?

Sebbene nessuno degli esperti abbia il potere di vedere il futuro, sono tutti d’accordo su ciò che credono accadrà. Da un lato tutti sottolineano che i Sonny Angels sono una moda piuttosto effimera. È più probabile che perdano popolarità piuttosto che diventino un monopolio che rimane presente sugli scaffali dei negozi di giocattoli per decenni.

Ciò che prevedono l’AEFJ e l’UOC è che prima o poi verranno rovesciati da una nuova moda virale. Ciò che i produttori di giocattoli sottolineano è che, quando ciò accadrà, la maggior parte del pubblico che acquisterà Sonny Angel se ne dimenticherà. I falsi abbasseranno molto il loro volume, ma credono che dove c’è fuoco ci sarà cenere. “Le persone a cui non importa comprare un falso finiranno per non preoccuparsene, i collezionisti continueranno”, prevede Fuentes. Secondo Pascual, vista la virulenza della febbre, almeno i Sonny Angels resisteranno a questo 2025.