Comprendi la strategia di negoziazione di Trump con la Cina

Poche ore dopo che il team di trading commerciale degli Stati Uniti sarà a bordo della Svizzera per uno dei più importanti incontri economici al mondo, il presidente Donald Trump ha avviato una sorpresa sui social network: la possibilità di ridurre i tassi sui prodotti cinesi dal 145% all’80%.

La misura ha sorpreso i cinesi, ma non i loro principali consiglieri. Secondo fonti ascoltate da CNNla proposta veniva discussa internamente come parte delle conversazioni preparatorie per la ripresa del dialogo con le autorità cinesi a Ginevra.

Il post, tuttavia, era una tattica: il tentativo di Trump di spostare il consiglio diplomatico anche prima dell’inizio dei negoziati.

Nella pubblicazione, il presidente ha indicato che il segretario al tesoro Scott Bessent avrebbe preso la decisione finale sulle tariffe – un gesto interpretato come una strategia per aumentare il profilo di Bessent davanti ai cinesi.

In pratica, le autorità statunitensi riconoscono che qualsiasi accordo significativo sarà firmato solo dal presidente di Trump e dalla Cina Xi Jinping.

Il rappresentante del commercio di Bessent e degli Stati Uniti Jamieson Greer è atterrato a Ginevra per due giorni di incontri con alti rappresentanti del governo cinese. L’obiettivo è modesto ma rilevante: spianare la strada alla ripresa di una relazione economica più stabile tra le due maggiori economie del mondo.

Alla Casa Bianca, i negoziati con la Cina sono trattati in modo separato dai negoziati in corso con dozzine di altri paesi.

Trump ha deciso di sospendere l’imposizione di nuove tariffe “reciproche”, concentrandosi sui paesi indo-pacifici, come il Giappone e la parte della Corea del Sud di una strategia di pressione indiretta su Pechino.

Nel caso cinese, l’approccio è incentrato su fasi di distensione reciproca, seguito da richieste specifiche. Tra i temi prioritari ci sono la lotta contro la produzione di Fentanil e la riattivazione dell’accordo commerciale di “Fase uno”, firmata nel primo mandato di Trump.

“La domanda è: possiamo arrivare in un posto stabile? Forse questa è la base per qualcosa di più grande”, ha detto Greer in un’intervista con CNBC.

Tra i segni principali che l’incontro a Ginevra è grave è il livello dei partecipanti. La delegazione cinese è guidata da He Lifeng, uno dei principali consiglieri economici di Xi, e dovrebbe anche contare su Wang Xiaohong, il consulente per la sicurezza del presidente. Dal lato americano, Greer e Bessent rappresentano la nuova prima linea della politica economica di Trump.

Secondo Kevin Hassett, direttore del Consiglio economico nazionale, c’erano “segni promettenti” dalla Cina nei giorni precedenti le riunioni. Ha descritto il clima come “rispettoso, collegiale e con schizzi di progressi positivi”.

Questa ripresa della diplomazia segna un cambiamento significativo rispetto ai primi mesi del nuovo mandato di Trump, quando le autorità cinesi hanno riportato frustrazione di fronte alla mancanza di dialoghi con gli Stati Uniti.

Fonti diplomatiche europee ascoltate da CNN Sostengono che Pechino ha compreso il messaggio: Trump intende riconfigurare la relazione bilaterale basata sulla forza economica.

La risposta della Cina alle misure statunitensi non ha sorpreso la Casa Bianca, ma ha approfondito la tensione tra i paesi e ha aumentato il rischio per l’economia globale. Anche così, i funzionari statunitensi sostengono la valutazione che l’economia cinese non sosterrebbe una guerra commerciale prolungata.

I rapporti interni sottolineano che i primi contatti per le riunioni di Ginevra provenivano dai consulenti di Xi, concentrandosi sulla risposta alle pressioni di Trump su Fentanil, una droga responsabile di una crisi di salute pubblica negli Stati Uniti.

Per gli alleati vicini, il desiderio di Trump di un ampio accordo con la Cina è paragonabile alla sua ossessione per un pacifico Nobel.

“Questo accordo è il suo pollo d’uovo d’oro”, ha detto al CNN Un ex membro della Casa Bianca. “Sarebbe l’equivalente economico del premio Nobel.”