Solleciti per comprare casa: perché c’è chi paga fino al 10% in più rispetto al prezzo di vendita | Attività commerciale

Cercare una casa da acquistare nelle principali città spagnole è diventata una gimkana disperata. Già solo il fatto di poter visitare un appartamento di valore è un risultato importante. La competizione tra i potenziali acquirenti, a causa della carenza di offerta, è tale che è germogliato un nuovo modello: la casa si vende a chi paga di più. «I proprietari stabiliscono un prezzo iniziale, ma quando ricevono più offerte tendono a optare per quella migliore, che generalmente è la più alta. Gli immobili più ricercati tendono ad essere appartamenti fino a 100 metri quadrati con due o tre camere da letto”, afferma Ricardo Sousa, CEO di Century 21 Spagna e Portogallo.

I cittadini che vivono (e soffrono) questo nuovo ciclo immobiliare non mercanteggiano più, ma al contrario: per non perdere gli alloggi, offrono dal 5% al ​​10% in più rispetto al prezzo di vendita stabilito, afferma Jesús Duque, vicepresidente dell’Alfa Immobiliare. Sebbene queste dinamiche si stiano verificando in case di ogni livello e prezzo, nel mercato del lusso è evidente la disponibilità a pagare di più. “Nel caso di acquirenti o investitori internazionali di alto profilo, abbiamo assistito ad aumenti fino al 10% o 15% sul prezzo di vendita originale in immobili di lusso o in località molto ambite”, commenta Leonardo Cromstedt, presidente di Keller Williams Spagna e Andorra.

Questo è ciò che accade quando ci sono più persone che desiderano la stessa casa. “Ci sono acquirenti che hanno già rilanciato, sono stanchi di correre senza trovare nulla”, dice José María Alfaro, presidente della Federazione Nazionale delle Associazioni Immobiliari (FAI). Fernando Rico, agente della Re/Max Urbe di Madrid, aggiunge: “Quando trovi una casa che si adatta a ciò che desideri e la perdi per non decidere o per fare un’offerta bassa, impari a prendere la decisione prima”.

Per questi potenziali acquirenti, vista la valanga di visite che le case ricevono quando vanno sul mercato, si crea un senso di perdita di opportunità e alcuni finiscono per fare offerte superiori al valore pubblicitario. Molte volte questa sensazione è reale perché dopo pochi giorni il pavimento scompare. “La settimana scorsa ne ho chiamato uno che era appena arrivato sul mercato e quando ho avuto modo di parlare con l’agente mi ha detto che aveva già 25 proiezioni programmate per il fine settimana. Lunedì ho chiamato e mi hanno detto che il terzo giorno hanno venduto l’appartamento di 80 metri quadrati a Doctor Esquerdo (Madrid) per 440.000 euro”, dice Ana Marcos, che cerca un appartamento senza successo dal 2020.

Per ora questa modalità di compravendita non è massiccia né diffusa, ma comincia a diffondersi a causa della carenza di offerta e di una domanda in aumento, che dovrebbe essere maggiore l’anno prossimo in conseguenza del calo dei prezzi. tassi di interesse, che aumentano il potere d’acquisto degli acquirenti. Nel caso delle agenzie immobiliari «non più del 10% lavora così, con questi protocolli di gestione», dice Alfaro.

20.000 euro

Negli uffici di Alfa Inmobiliaria raccontano un caso recente. “Una casa di circa 90 metri quadrati nel centro di Malaga che è stata messa sul mercato per 400.000 euro ed è stata venduta per 420.000 dopo aver ricevuto diverse offerte in pochi giorni”, spiega Duque. Un’altra vendita simile: “In una zona periferica di Madrid, dove un immobile del valore di 250.000 euro è stato acquistato per 270.000 euro perché uno degli acquirenti era particolarmente interessato a quel luogo specifico, vicino al suo posto di lavoro”, aggiunge.

L’agente Re/Max Urbe riconosce che non è molto comune, anche se «quest’anno abbiamo avuto il caso in due strutture». Uno corrisponde a un appartamento da ristrutturare: «In tre giorni sono state effettuate 36 visite e sono arrivate sei offerte, due delle quali superiori al valore di commercializzazione. I proprietari hanno optato per il cliente che lo avrebbe utilizzato come residenza abituale”. Il brand Keller Williams, specializzato nel lusso, racconta la sua esperienza. “Recentemente, nel nostro ufficio di Marbella, una proprietà di lusso quotata a 1,2 milioni di euro è stata prenotata in 48 ore e tre acquirenti sono venuti a fare un’offerta superiore al prezzo richiesto originariamente. La proprietà finì per essere venduta per 1,35 milioni”. Un altro esempio è quello di una casa sulla costa di Fuengirola, dove un acquirente americano ha fatto un’offerta superiore del 15% rispetto al prezzo pubblicato.

Quest’anno i tempi medi di vendita in Spagna si sono accorciati – oscillano tra i 30 e i 60 giorni – e le case con le migliori valutazioni stanno volando. “La media a Barcellona è di 66 giorni e a Madrid è di 61”, spiega Lázaro Cubero, Direttore Analisi del Gruppo Tecnocasa. In questa catena, il 7% delle 15.000 case vendute ogni anno vengono messe in vendita in meno di una settimana.

Molti di questi acquirenti richiedono un finanziamento, e ancor più adesso con la riduzione del tasso, anche se può essere un punto negativo se il venditore ha fretta. “Gli acquirenti che necessitano di un mutuo di solito hanno meno agilità rispetto a coloro che possono acquistare senza bisogno di finanziamenti”, afferma Sousa.

Il terreno fertile per questi eccessi volontari è un deficit senza precedenti tra domanda e offerta. Diminuisce il numero di case disponibili nelle principali città spagnole e, d’altra parte, continua ad aumentare il numero di persone in cerca di casa (nuove costruzioni al minimo, migrazione, investitori, acquirenti internazionali, difficoltà di affitto…). . “Ciò avviene soprattutto a Madrid, Barcellona, ​​nelle zone ad economia più vivace della costa mediterranea e nei principali capoluoghi di provincia, dove lo squilibrio può arrivare fino al 30%”, spiega Duque.

A Tecnocasa hanno rilevato che la domanda è cresciuta del 46% rispetto allo scorso anno. Nel 2023 si contavano 16 acquirenti per casa e quest’anno 20, numeri che salgono alle stelle nel caso di Madrid (da 29 a 37) e Barcellona (da 20 a 26), spiega Cubero.